حسام الدين محمد المعارض العقارية أداة تسويقية فعالة تحتاج لتنظيم وترويج وضوابط لتكون قناة ربط بين المطور والعميل
أوضح الخبير والإستشارى العقارى حسام الدين محمد أن المعارض العقارية تعد قناة مهمة للبيع بالنسبة للمطورين العقاريين فى السوق المصرى، وتوفر مبيعات جيدة لشريحة كبيرة من الشركات العقارية خلال فترة انعقاد المعرض.
كما أن المعارض العقارية توفر ميزة تنافسية للعميل لا تتوفر فى الآليات التسويقية الأخرى، وهى كثرة المعروض من الوحدات وتنوع المشروعات العقارية المتاحة، سواء سكنى أو إدارى أو تجارى أو فندقى.
وقال أن العملاء يترقبون العروض التسويقية التى تقدمها الشركات العقارية خلال فترة المعرض، وتنتظر الشركات المعارض لأنها بمثابة منفذ جيد لزيادة مبيعاتها
، مشيرًا إلى أن نجاح المعرض يتوقف على الترويج الجيد لجذب أكبر عدد من العملاء.بالإضافة إلى أن المعارض الخارجية تشهد إقبالًا كبيرًا فى الفترة الأخيرة، خاصة بعد الضوابط التي وضعتها الدولة لتنظيم السوق العقارية،فالمعارض
تتيح للعميل زيارة عدد أكبر من الشركات العقارية، ومقارنة أسعار الوحدات والعروض المتاحة خلال يوم واحد فقط، وتحديد اختياره الذى يتناسب مع احتياجاته وقدراته الشرائية.
لافتا إلى أن المعارض العقارية مازالت أكثر الآليات التسويقية الفعالة لشركات التطوير العقارى والعميل فى السوق المصرى.
بصفة عامة في الفترة الأخيرة شهدت تنوعًا بشكل ملحوظ، وفي تطور مستمر.
وأضاف، أن المعارض العقارية الخارجية يمكنها استهداف عملاء الخليج ، لتفضيلهم الاستثمار في مصر، خاصة في القطاع العقارى، نظرًا لارتفاع الأرباح عن نظيرتها في مناطق أخرى محيطة.
